چگونه یک مشاور املاک باشیم

چگونه به یک مشاور املاک تبدیل شویم: 10 روز از موضوعات داغ و راهنمای عملی

با تغییر پویایی بازار املاک و مستغلات، تقاضای حرفه ای برای نمایندگان املاک همچنان در حال افزایش است. این مقاله با ترکیب موضوعات داغ و مطالب داغ در اینترنت در 10 روز گذشته، چگونگی تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق را از سه جنبه توضیح می‌دهد: روندهای صنعتی، مهارت‌های اصلی و استراتژی‌های عملی.

1. آخرین روند در صنعت دلالی املاک در سال 2024 (منبع داده ها: تجزیه و تحلیل نقطه داغ کل شبکه)

2. پنج شایستگی اصلی برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک برتر

1.توانایی تحلیل بازار: از داده های تراکنش منطقه ای، تغییرات سیاست ها و روند قیمت ها در زمان واقعی مطلع باشید. توصیه می شود هر روز در جلسات صبحگاهی، گزارش بازار را به روز کنید.

2.مشتری به بینش نیاز دارد: طبق داده‌های کانون، سه نیاز اصلی که مشتریان در حال حاضر بیشتر نگران آن هستند عبارتند از: امکانات ناحیه مدرسه (67%)، حمل‌ونقل راحت (89%)، و چیدمان معقول آپارتمان (82%).

3.مهارت های دیجیتال مارکتینگ: از جمله تولید ویدیوی کوتاه، برنامه‌های کاربردی فناوری مشاهده خانه واقعیت مجازی، تجزیه و تحلیل پرتره مشتری داده‌های بزرگ، و غیره. رتبه‌بندی ابزارهای محبوب اخیر:

4.مهارت های مذاکره و کنترل ریسک: اختلافات داغ اخیر بر سه جنبه متمرکز است: تأیید وام (38٪)، محاسبه مالیات (25٪) و تحویل دارایی (19٪).

5.آگاهی یادگیری مادام العمر: حداقل 5 ساعت در هفته برای یادگیری آخرین سیاست ها، دانش مالی و ابزارهای فناوری سرمایه گذاری کنید.

3. نقشه راه پیشرفته کاربردی (طرح سریع 30 روزه)

هفته اول: ساختن یک بنیاد حرفه ای

• تکمیل سه گواهینامه اصلی پلت فرم (58.com، Beike، Anjuke)
• یک پایگاه داده پایه از 200+ املاک و مستغلات ایجاد کنید
• در محاسبات 5 گزینه وام اصلی تسلط داشته باشید

هفته 2: ایجاد یک پورتال ترافیک

هفته سوم: ایجاد یک سیستم اعتماد

• ایجاد یک فرآیند خدمات استاندارد (شامل 18 نقطه لمسی کلیدی)
• یک جدول تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری (شامل 9 امتیاز بعد اصلی) ایجاد کنید.
• طراحی 3 مجموعه از پلان های دید متفاوت

هفته چهارم: دستیابی به معامله حلقه بسته

• استاد 7 استراتژی چانه زنی
• برای 5 اختلاف متداول برنامه های پاسخگویی را ایجاد کنید
• 3 برنامه تشویقی ارجاع ایجاد کنید

4. سه پیشنهاد طلایی از سالمندان صنعت

1. "هر روز 30 مخاطب معتبر جدید اضافه کنید، و نتایج در نیم سال مشاهده خواهد شد" - وانگ لی، قهرمان فروش در پکن
2. "80٪ از وقت خود را صرف مدیریت مشتریان قدیمی کنید، و آنها 70٪ عملکرد شما را به ارمغان می آورند" - لی ون، یکی از ده نماینده برتر در شنژن
3. "گزارش های حرفه ای متقاعد کننده تر از کلمات هستند" - ژانگ جیانگو، کارشناس خانه های لوکس شانگهای (حجم تراکنش سالانه 320 میلیون)

اثر متیو در صنعت دلالی املاک و مستغلات به طور فزاینده ای آشکار می شود. از طریق یادگیری سیستماتیک و استفاده از ابزارهای دیجیتال، تازه واردان به راحتی می توانند در عرض 6 تا 12 ماه به 10 درصد برتر در منطقه تبدیل شوند. به یاد داشته باشید: در این عصر شفافیت اطلاعات،حرفه ای بودن بهترین ابزار برای جذب مشتری است.